2024年茶叶红酒网站建设 篇1
目前生意越来越难做，因此很多人做跨行业的合作。
茶叶店销售葡萄酒，当然是一个好的想法，因为客户群体的交叉的基本属于做生意的客户。 茶叶可能是两类客户，一是自己喝，二是送礼。
长期喝茶的人大部分是做生意的人为主，这也是葡萄酒的主要消费群体。
买茶叶送礼的人，更是目标客户，因为送礼你也不好每年送茶叶，客户都会交叉送礼，你没有引入其他产品，很可能客户丢失掉。
废话不多说，直接说一下我看法。
方案1：
1. 茶叶的客户进行分类，做会员制。 客户分银牌会员、金牌会员、钻石会员。
2. 不同会员在店中采购葡萄酒有不同权益，比如价格。
方案2：
年底做伴手礼礼盒， 茶叶+葡萄酒一起的礼盒。 因为我们平时卖葡萄酒也会找一些茶叶方一起做销售。
方案3:
找葡萄酒培训师合作，定期举办葡萄酒品鉴，把酒的氛围也做出来可以销售高端一些产品。
方案4：
因你自己主营产品还是茶叶，茶叶没办法低价牺牲利润来竞争。 那就再葡萄酒的采购商下功夫，一定要采购物美价廉的。 因为我见过太多，只要跨行采购大家卖的价格都很高，比如你是做茶叶毕竟对葡萄酒行业不懂很可能采购过程就买不到最低价。
葡萄酒你只当做吸引客户以及增加粘性产品，加一点利润就出货。 这样反而能抢来其他酒商的葡萄酒客户，让他们买你的茶叶。 你自己的客户因为有便宜酒水能提高复购率。
其他办法，有空再分享。
2024年茶叶红酒网站建设 篇2
#长寿茶乡昭平# 三大路径,实现茶叶新零售”
“新零售”的概念，来自马云在2016年杭州云栖大会时发表的演讲：“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。也就是说，线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售，线上线下加上现代物流合在一起，才能真正创造出新的零售起来”。
茶叶的线上、线下零售渠道，在很多茶商看来，是互相竞争、取代的关系。我在全国范围开展的近50场公益课上调研发现，开实体店的茶商认为“茶叶不好卖”的原因之一是电商渠道抢夺了实体店的销量。
“新零售”概念的核心则是“线上线下结合，再加上物流”，这其实是将实体店等线下渠道和线上渠道（电商和微商）的关系，由原来竞争性、取代性、独立性、冲突性，调整为“互补性、融合性、混合性”，并通过”精准、体验”为主的模式，了解消费者，满足并引导消费需求，以达到消费升级，并实现“1+1＞2”的效益。
在国内茶叶销售渠道逐渐走向扁平化、去中间化的今天，直接面向终端零售客户，已经成为摆在众多茶商面前的新课题。茶行业，如何实现“新零售”呢？实现途径在哪？
一、确定引流商品
用免费体验获得用户，用增值服务赢取利润
茶叶销售终端最缺的是什么？某市场调查机构的结论“2015年，全国茶馆茶店平均日进店率不到10人”，它告诉我们，茶馆茶店最缺乏的首先是顾客。
为什么茶馆茶店会缺少顾客，原因：第一是高端消费人群流失，原来买高端茶叶送礼的人群因为礼送不出去，而不再消费；第二是茶店老板人脉带来的顾客，已经到极致，没有新的人脉进入；第三是线上渠道（电商、微商）分流了实体店的顾客；第四是顾客管理缺失，开了10年的茶叶店，老顾客积累不到100人，顾客资料表仅是一张简单的表格，没有消费记录。
小米手机，因为手机利润低，如果从传统零售角度分析，应该是赢利力很低的，但从新零售的观点看，小米的成功有其商业逻辑的合理性。小米通过手机建立与消费者的关系，用高性价比手机获得消费者口碑，然后通过经营小米用户获得盈利，当小米推出非手机商品(充电宝、插座、电视、平板电脑等3C商品)是，能获得高销量而带来赢利。
小米的案例，同样也是吻合“互联网+”时代最火的商业模式之一的“羊毛出在猪身上”，该模式最核心的也是用户，用免费、补贴或者微利获得用户，然后通过推出其他服务来获取赢利。
因此，茶业新零售，先要解决用商品引流。确定引流的商品，通过免费或者低利润模式引流顾客，也可以通过免费的活动引流，例如茶会、小小茶艺师的培训等。当然，线上线下的互动互补，引流也不限于线下进行，通过线上的电商、微商等用户集中的平台举办各类活动，同样能实现引流。
二、经营用户
最大限度挖掘消费者潜在需求
茶企茶馆茶店通过引流商品进行引流后，有了用户，需要对用户进行经营以实现赢利。
小米手机，采用推出非关联产品的销售，突破手机产品利润薄弱现状。其实，目前茶业也进行了产品的多元化，六大茶叶、茶叶深加工产品、茶叶关联产品（茶食品、茶具、茶人服、茶餐饮）、非关联产品（香道、红酒），以挖掘消费者潜在的消费需求，提高消费价值。
营销理论告诉我们“一个茶馆茶店的销量，在顾客基数足够基础上，提高销量关键在于挖掘顾客潜在的消费价值”。假如一位顾客，年度消费茶叶2000元，茶食品消费500元，红酒消费1000元，如果茶叶、茶食品和红酒全部来自一家茶店，那么其在茶店消费的价值就是3500元，如果茶店只经营茶叶，那这位顾客在茶店的消费价值最多2000元，茶店挖掘到的消费价值还不到60%。
产品多元化、服务多元化，经营好顾客，挖掘顾客的价值，成为茶叶新零售的关键。
三、线上线下融合（O2O）
线下渠道“商圈化”，线上渠道“移动化”
新零售的关键是线上线下有机融合，线下渠道进行“商圈化”，让消费者离门店更近，线上渠道进行“移动化”，让门店和消费者的交流沟通实现“方便性、快捷性”，这也就是前2年很火的“O2O”或“全渠道”。
对于实体茶店来说，茶叶是一种体验性非常强的产品，它有视觉、嗅觉、味觉等感官体验，这是大部分顾客依然选择线下门店购买茶叶的原因。根据《2016中国茶业经济形势简报》资料“受‘互联网+’影响，茶业电商、微商业务量继续增长，但增速变缓；传统零售门店、批发市场继续受到冲击，但出现复苏迹象”，因此茶叶实体店应该改进零售模式，从流量（顾客）、效率（物流）、销售模式提高赢利能力。
比如，拓展线上渠道，并加强线上渠道与线下实体店的关联性，实现线上、线下相互引流的效果。同时利用线下实体店，对线上渠道进行互补，将实体店的定位拓宽为网上订单的提货场所、产品的展示厅、消费的体验场所等。
2024年茶叶红酒网站建设 篇3
红酒电子商务网站未来,艰难~~
先不说红酒的，其它品类的垂直电子商务网站有几个是盈利的呀，都是在勉强维持，资本支撑着，而且建了自己的网站后，还是不得不去淘宝、天猫、京东上去开个品牌店，为什么？没流量，而且流量贵呀，所以还是不得不依靠巨头。
再说红酒吧，最有名的拉菲，奔富都在中国有官网，都能在线上订购，但是~~，主要还是靠经销商线下销售。为什么？一是因为怕假货，二是因为利益分配，三是因为和线下店价格一样的情况下，大部分人都会选择线下购买。
再说淘宝卖得最火的是什么葡萄酒，双11我看了数据，排前的都是几十元的低价酒，足以可以看出现在在网上购买葡萄酒的人群和心理。真正喝葡萄酒、懂葡萄酒的人，都有自己的小圈子，有自己固定的葡萄酒来源。
现有的酒水类平台，酒仙网、1919、名品世家等。要么就是以线上为基础，扩张线下店，有的加盟、有的直营。还有一种就是做线下店的新开电商平台。现在都处在抢占市场的烧钱阶段。不过说句实话，现在没有一家做酒水的电商平台敢说自己是老大，都处在资本支撑的艰难时刻。不倒，就是胜利。
现在中国喝红酒的更来更多，市场肯定是有的，但在中国这个要靠抱大腿的时代，想做一个红酒电商平台？还是悠着点吧。而且红酒要改变大家的消费习惯，还有很漫长的路要走。